我从 2008 年开始投京东，很多人问我能挣钱吗?我说这是一个赢家通吃的行业，当它垄断了以后，我们只会担心它赚太多。

我们看滴滴就会知道，它在任何时段都可以加价，因为中国市场只有它一个玩家。同样的道理，共享单车也一定会赚钱，因为中国几千万、上亿人的出行行为都已被共享单车改变，就像滴滴、快的当年的补贴一样，等你形成习惯以后，只剩下一家共享单车。如果涨到两块钱骑一个小时，你会骑吗?我想绝大部分人还是会骑。

互联网思维体现在竞争的无疆界，因为竞争对手随时都会把你干掉。所以你到很多地方去，看到超市开了十年，从来不装饰。为什么呢?反正就这么点人，已经被我吃光，很舒服。但是在互联网时代，绝不可能再有任何躺着睡的机会。

所以，第一，时刻揣摩用户需要什么?第二，还要揣摩用户有啥需要是我还没有给到的?

当年没人想到手机上还有唱卡拉OK的需求，只有陈华想到了。之后你才发现自己原来有这个需要。

我太太喜欢去超市，而我不太愿意进去。所以正好在我太太去超市的时候，我去唱卡拉OK，大家都很开心，他买东西，我唱歌，然后把音频上传到家庭的微信群里面，大家听到我唱歌很开心，我也得到了满足。这就是互联网思维。

雷军当年在插座上安了一个USB插口，很多人在说这很傻。但我觉得不傻，因为这就是互联网思维的代表产品。 很多人认为我就只给你这个东西，你爱买不买，表现得极度傲慢。所以，《三体》里面有一句话我记忆犹新：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

创业包含了三个维度：资金支持、团队支持和理念支持。当把资金这个轴给拆掉以后，就剩下两个维度了。毕竟一个市场上能投的钱是有限的。

所以我们会鼓励创业者早点融资，别太在意估值。因为这个市场上对你这个领域感兴趣的钱是恒定的。如果你有本事把属于这个领域的钱一次性拿走，其他的创业者就死掉了，现实就是这么残酷。

营员1：从互联网+来讲，上半场我认为是小件物品，比如包邮类的产品已经完全电商化了。那么对于大件商品，像建材、家居，包括房产、汽车的线上化、互联网化，您怎么看?还有哪些地方可以突破?

周炜：这个领域我们也曾经看过，有一家齐家网做得很大，主要做装修的建材方面。

从电商来说，一种方向是高频低毛利，但如果按你说的大件的话，就是低频高毛利。低频、高毛利客单价大概 3000 元一单以上。

电商其实用户获取成本相当高，如果你自己购买用户的话，在那个时候，差不多是 200 多元。换句话来说，如果你客单价只有 50 元，毛利30%，那 15 元的毛利，你要把获取用户成本拿回来，毛利全部用于获取用户成本，所以这个很难。

对于你们来说问题不大，因为你们的客单价很高，利润大。但问题在于，它跟互联网有比较大的背离，因为它是低频的。

营员2：现在互联网强调的是高频模式，而我认为大件商品线上化恰恰是一个低频模式，和互联网有些矛盾。

周炜：所以这种低频模式会出现一个问题，因为无线互联网时代大家用APP，我好几年才买一个大件，我留着APP干嘛用呢?所以你没必要把APP做得很好。

你要做的是：

第一，跟各大电商公司建立劳务关系，建立一个稳定的品类的最大供货商。

第二，牢牢树立品牌概念，因为在人的脑子能关注的事情是有比例的，在家居建材这块，你不停的重复，最后他想起只要我买建材，就找谁谁。这个概念一旦确立，包括品牌、产品质量、性价比各种附加标签，牢牢印在人的脑子里，也是可以成功的。

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